泰和的生意好做吗？中

快阁楼下

                        泰和的生意好做吗？中                                要说这些年哪个行业在泰和的动静最大，非家电业莫属，真可谓的你方唱罢我登场，唱了一出出非常精彩的好戏。我们这还是先认识一下这出戏的几个主角吧，四平，海燕，繁华，兴旺，苏美，中山，波芳，格力专卖，海尔专卖，美的专卖，还有一些跑龙套的实力也不可小视。前面这些数得上号，家家都是过百万，在泰和都是叫得上名的。先说四平，这是一家以南昌为根据地，面向全省发展的中型家电连锁超市，实力虽比不上国美，苏宁，但在泰和还是无出其右，每次搞活动都把竞争对手弄得心惊胆跳，因为他的活动力度最大，覆盖范围也大，但不知大家有没有注意到泰和四平的价格在他的门店里算非常低的，我曾到兴国也去四平看过，发现里面的价格比泰和高出一两成，这也是为什么最近传出泰和四平有意撤出泰和市场的原因吧，毕竟生意是做到了，可年年亏本的生意也没法做啊。说完了四平，再说海燕，如果说四平是强龙的话，那海燕就是地头蛇了。海燕的老板在他北门的家里盖一幢十层的房子，有钱吧。应该说我对海燕还是有感情的，我家很多东西是在他那买的，他的地理位置最好，从早期在现麦花香，到现在的这个位置，都是泰和的黄金地段，生意也一直不错，只是这些年东西总是卖得比别人贵些（可能是房租太贵了吧），我比较少光顾那里。繁华也是老字号，开了也有十多年了，从之前的小打小闹，到现在的一千多平米，应该说繁华的东西价格来得实惠些，没有海燕这么贵，但由于在行销这块没有海燕这么强势，生意也差了很多，好在他压力小，前面两个店面是自己买的，后面场地租金又便宜，活得也挺滋润的。兴旺是这一两年崛起的新星，以前好像是在老国光旁边，记忆犹新的是泰和第一家做网络代购的就是他，这两年的发展凭的也是老板意识的超前，里面的东西大部分是进口品牌，与其他卖场错开经营，再加上这几年泰和经济上的发展，培育出了一批有意识消费更高档次产品的顾客群，东西卖的也不贵，生意也还不错。苏美电器是今年新开的一家，其老板与兴旺家电有些渊源，帮其装修风格也兴旺似，产品也很类似，有机会的话，大家可以去对比一下。中山家电和格力专卖是一家人开的，老子管格力专卖，儿子负责中山家电，可以说做的有滋有味，格力专卖自是不用说，买空调选格力，小孩子都知道，虽说四平，海燕，繁华等卖场都有卖，可他是卖场再加上地理位置不错，还是很多人认可他，生意做得很是不错，中山家电呢定位于乡镇客户，主营中低档产品，生意也很不错。美的专卖是现海尔维修中心老板开的，凭借在其泰和做维修多年积累的客户，在行业内的口啤及美的这块金字招牌，虽说今年刚开始做，生意也还不错。在些老板里面，我个人最佩服的要数波芳，先把他的家产数数，现有的两间店面是自己掏钱买的，现在市值至少是两百万，在友谊广场又买了两个店面，怎么说也要个三百万，家里还有套别墅，据说有人出了一百五十万，家里的货怎么值个百来万，今年又添了辆雅阁车，加一下差不多就是千万。是不是吓你一跳，要说更奇的还在后面，这位人称阿波的老板几乎每天都在店里，进门都是笑容，最拿手的就是把一样不怎么的东西卖个高价，更多关于这位老板的信息就请大家一起补充一下。
一个小小的泰和县挤进这么多的卖家电的，其竞争之残酷可想而之，这也是为什么你总是时不时的能收到来自他们的传单，有线电视上面这排游字你总能看到他们的身影。看到这些，你还想来泰和卖家电吗，如果还想的话，那只能说明你有胆，口袋里钞票也绝对是多得数不清。
超市，我在《期待中的今日超市与国光对决》这篇帖子里有所提及，基本情况就是国光一家独大，甘雨亭四处出击，夫妻店遍地开花，开超市无非就三点，一位置，二位置，三位置，如果你只想开一张便利店，只要找到一个好位置，卡好了位，就等着收钱，只是经过这么多年占位，符合要求的位置还有吗？要说超市我觉得和服装有点类似，也是一个门槛非常低的行业，只要有个三五几万块钱就能开，不用什么专业技能，也不需要什么关系，说到底，也就是混碗饭吃。当然你如果有足够多的钱，有足够大的胆量，来泰和与国光一较高低，相似这一件会让你终身难忘的事。说到超市我这里顺便提一个大家相对陌生的行业------代理，可能大家想到创业总是想到开个什么店，卖点什么有特色的产品来赚钱，其实可以换个思路来思考这个问题。
如果说开店是靠自己的两张嘴和两条腿来赚钱的话，那做代理是靠别人的嘴和腿来赚钱，代理做得好的话会比自己开店更轻松，压力也更小，每天也不用面对那么多的琐事，说了这么多大家可能以为捡到一个宝吧，其实也不难，代理也是很是难做的，特别是开头难上加难。不是什么样的产品都是适合做代理的，比如说超市里卖的碗，如果你选择这样一个产品在泰和做的事话，那你离死亡不远了，做代理的产品有以下几点共同的特征；一量大，想想看如果一样东西一年半载卖不了一件，那你铺的货还不得发霉，量大才能周转快，货才能保证新鲜，量大即使单品利润不高，但累积起来也是很可观的。二适合做分销，砖厂的砖量大，可你说要去做个代理，有用吗，那是不行，这个行业利润己经很薄，容不得有人来再分碗饭吃了，这个分销还要注意是适合乡镇销售，毕竟如果只是仅仅钉对泰和县城这个市场是没必要做分销的，也就无所谓代理了，就是专卖了，你像李宁，康奈这些品牌就是这样的。三有一定的利润空间，多了一层代理，就多了一层费用，成本更高，价格自然应该更高，如果这个产品本身市场价格很稳定，很难多卖一分钱，那也不不适合做分销，比如普通大米，走遍哪都差不多这个价，也是没法做的。说了这么几点，不知大家能不能想起来什么产品适合做代理，就泰和目前这个市场来讲，代理做的好的产品主要集中在食品，日化类，而像电动车，摩托车这些产品做的就不是很理想了。食品类如康师傅，统一，王老吉，百事，可口可乐，蒙牛，伊利，雅士利，娃哈哈等。日化类有宝洁，联合利华，雕牌，立白等，综合起来分析主要有两种形式一种以国内品牌为代表的经销商自主的方式，还有一种是以外资品牌为代表的厂家为主的方式。
国产品牌比如娃哈哈泰和只有一个代理，负责所有业务方面东西，厂家只负责提供必要协助和定销售任务，产品代理差价上经销商有一定的定价权，所以代理商的效益不错，每年赚个几十万不成问题。而外资品牌对经销商依赖较小，大部分事情都自己干，比如百事可乐，代理商只负责仓库运输，及货款，其他像业务，市场推广，促销都是由厂家办事处负责，做的少当然赚的少，一件货赚个两块钱的搬运费，就这个钱也是你做就给你做，不做马上换人，由于量大，一年也能赚个比存在银行高出不少的收入。
看到这，大家应该明白要想做好一个代理，首先要选对产品，没有适销对路的产品就像巧妇难为无米之炊，其次要选对品牌，选到一个好的品牌，就等于成功了一半，即使你不知道怎么做，也有人教你怎么做，吉安有家立白代理，很多人都说他不会做生意，可人家眼光好选择了立白，短短数年过后，己是数百万的身家。话又说回来，这样的机会很少，一般来说好的品牌对经销商要求也高，即使你现在踩狗屎运被你中奖了，也可能因为你的成绩不理想把你换掉，一句话坐在家里收钱的日子一去不复返了。最后选对了产品也选对了品牌，也还要靠自己的辛勤努力才会有收获，特别是做代理初期，如何建立起自己的商业渠道，如何做好市场推广，这可远远比开一家小店难多，风险也大多了。
最后我们来说聊聊手工这块，其实这行说的东西不是太多，但我个人对这块又有特别的感情，我一直认为拥有一技之长是立身之本，纯粹的做生意发家是非常难的。在这里我想举几个例子，家电这块海燕的老板，波芳的老板，美的专卖的老板以前都是搞维修的，之所以后来顺利的进入家电销售这个行业，靠的就是做维修多年的技术积累，对行业的认识及把握。你懂这个卖起来自然就放心，这样的例子在建材行业，家具行业，服装行业等等数不胜数，在后面我会提到其实对我们大多数普通老百姓来讲要想让你自己的生活过得一天比一天好，有个好盼头，掌握一技之长是非常必要，也是许多在外打工朋友可以考虑的出路，出门打工多年，当你回来时，发现自己还是两手空空，再去找工作还是那么难早，以前的工作经验似乎一点做用都没有，我不知道大家有没有这样的体会，反正我曾经是有这样深刻的体会。静下心来，花费一年半截的功夫学会一技之长，你会发现人生之路从此发生巨大的改变，选择技术的时候不要被一时假像迷惑，特别是一些时髦的东西，这里面最典型的是学电脑，我是深恶痛决。美其名约学电脑学高科技，还不如花点小钱去踩电车，大多数去学了电脑的朋友后来只学会了上网聊天，谈什么平面设计，3D设计等等都是空谈，培训后能从事这样工作的人十个不到一个。学技术不要怕吃苦，也不要怕工作累，殊不知你也想轻松的工作，他也想轻松的工作，最后大家都找不到工作，即使找到了，工资也是少得可怜，而像汽车维修，电焊等一些技术活，虽然做起来脏点，累点，但工作好找，收入也高。
前面大概梳理了一下泰和县城大部分，有些没说到，基行业性质也差不多包含在内，这此我就不一一去说说，也怕大家说我啰嗦，但该啰嗦的还是得啰嗦，下面我先将前面的内容做个总结，再谈谈泰和一个整体经商环境，也是就是大环境，有些东西可能与外面有很大的差别，就算给大家一个提示吧，如果看累了朋友，可以休息一下，明天再看，看得好不要忘了做点评价，觉得不满意也要指出来，我非常乐意接受大家的批评，在此先谢过大家了。
泰和什么生意好做？这是一个我回答不出来的问题，但我下面可以给出四个条件，如果有其中一条，你可以来泰和尝试一下，如果有两条，那成功的机会比较大，如果四条你都具备了，那恭喜你了，成功就在眼前。哪四条呢，第一，雄厚的资本，这个雄厚两字己不是百万能打发得了，现在想在想在泰和开个像样的店起价就是这么多，一般多要好几百万，也就是如果你有上千万，甚至几千万，那好，你可以放马过来。第二，牢固的关系，关系好生意自然好，特别是一些政府单位，哪怕你的东西卖得比人家贵，服务没人家好，都不是问题，生意照样好，话又说回来，单纯靠关系，只领风骚一两年，就得关门。第三，独占的资源，首先要说明的这个资源不是一般的资源，是能带来效益的好资源，就像政府部门的烟草，食盐，烟花那都是暴利，还有像石膏矿，煤矿，钨矿，松脂等，再有就是一些好的品牌如皇明，海尔，立邦，雷士等品牌。这些都是能为你带来好效益的东西。第四，过硬的技术，这点我在上面己有所提及，拥有一门别人没掌握，掌握的人很少的技术，你的生意肯定不会差，比如说你学会了理发，简单吧，只要你吃得苦，开间小店，一个月赚个一千多块不成问题吧，而且只要坚持做下去，技术服务跟上，生意肯定一天比一天好。
不知大家发现没有，把上面我所说的这四点，用一个我前面提到的词来概括非常洽当，哪个字呢“门槛”，对就是门槛，资金雄厚也罢，牢固的关系也罢，还有什么独占的资源，过硬的技术其实都是门槛，是一个别人很难超越的门槛，只有用这槛才能挡住外面那如潮水一般想发财的人。好东西大家都想要，就看你有没有这个本事，让这个东西只有你能要得到，别人却怎么也够不着。
好了，行业分析这块就说这么多了，下面我们来聊聊泰和的商业环境；

xiaowp119

再次占沙发.

enseryuan

楼主写的那么详细生动，让我感受很多！也让大家以后知道选择任何创业！

robin_kwok

LZ 太有才了

十二星

楼主是干嘛的?

玫瑰啦啦

先占个位置

心蓝

论坛就需要楼主这样的精英。。。

allen_guo

楼主分析的很有道理

jkx2009

分析得很到位。。。可能是经商高手！！！！！！！！！但泰和的投资环境应值得考虑？？？？？？？？？

andy262

此贴必红,,占位出租.....

th7810

精品贴子，写的不错，只是怕给这几个家电的老板引来麻烦了，呵呵，有钱了，贼就惦记！

蝶衣

我不懂生意经，但看楼主分析的头头是道。
泰和一个小小县城，居然有如此的高人。
看来，楼主也是商界奇人吧？

xtree007

顶一个,确实是高手,有空讨教一下

永远是泰和人

看的出楼主在泰和还是调研过一番

不死不停

顶一下再说了```

不死不停

奇才啊```再次顶一下``

不死不停

奇才啊```奇才啊```再`````再次顶一下``

不死不停

刚才没有看完就顶了几下``现在看完了还得顶几下``

不死不停

刚才没有看完就顶了几下``现在看完了还得顶几下``

不死不停

刚才没有看完就顶了几下``现在看完了还得顶几下``