逃离北上广，80后回乡创业忙

Kennymay

逃离北上广，80后回乡创业忙
几年前大学刚刚毕业的时候，就像无数刚刚从大学走出来的莘莘学子满怀着梦想与期待，我也怀着自己的满腔热血，准备在北京走出一条属于自己的道路。曾经看过也听过太多关于大学生走入社会不适应，难以就业的新闻和故事。从前，总是以一种不屑一顾的态度在看待那些主人公，总觉得自己有能力过人，别人根本比不上自己。
当我真的走出校门，现实远比我想象之中要残酷的多，曾经以为自己只要走出校门就能够一展拳脚。可是，现实给我上了一课，让我明白自己是多么弱小。原来理想的好工作并不像想象之中那样容易得到的，在辗转了几份工作后，面对北京日益飙升的房价和事业发展的无形天花板，我一时间找不到自己的价值与方向。事业发展的压力和举目无亲的孤独时常袭上心头，终于使我成为逃离北上广，白领回乡潮的一员。
刚回到老家，由于不适宜老家太浓重的人情关系和慢节奏的生活，找了几分工作都不合适，便萌生了创业的念头。天天在网上泡着，能感觉到父母无言的不解和叹息。
直到有一天，曾经一个关系很好的同学约我一起吃饭，他当时已经考取了公务员，在政府部门工作。在餐桌上我得知现在政府部门办公设备更新很快，是个长期项目。他建议我可以做一些相关的准备，因为他知道创业一直都是我的梦想，所以他作为朋友就想给我找一个方向。他同时建议考虑做个代理商，因为我一无资金二无技术。还要考虑竞争性要低，最好是独家垄断性产品，做起来顺手。
办公设备无外是电脑、打印机、复印机、传真机、一体机、电话机等，这天，我上网百度，搜到了平治东方公司的智能办公电话，在高级办公电话中，只有它是独家生产的。
欣喜若狂啊。任何项目，市场定位都是第一步。我做了需求分析。首先，目前座机市场是一刀切的，没有用户细分。领导、办公室、财务、生产、人力资源、客服用的都是一样的电话。但是他们的需求是不同的。比如领导有时候需要看到来电对应的人的信息，但是普通电话根本无法达到，所以经常造成领导无从判断来电人的重要程度。
其次，普通座机缺乏人性化设计，家用和办公用的都一样。但是一个公司或事业单位，内部通话还依靠手动查找电话本，这样费力不说还经常出错。比如我原来公司的人力资源，就曾经给张领导打电话，结果电话簿看差了行，向李领导汇报了员工辞退情况，造成了尴尬。
再则，座机缺乏业务所需的针对性。比如客服就需要强大的录音功能，而普通电话无法实现。
有需求就有市场。我跑了一圈我们当地的电话机销售商，假装是企业采购电话的人，跟他们的交谈，他们甚至没有听说过，这下验证了我的想法——智能电话市场巨大！
时不我待，加盟之！在与厂家的沟通后，我开始筹备。先期投入不多，我从北京带回来的5万足够了，我租了个小办公室，招聘了3个人，拉上了2个朋友，开张了！
经过我们几个臭皮匠的讨论，认为针对个人销售肯定没戏，小企业也不靠谱，必须面向企事业单位，特别是单位的领导！通过同学关系介绍，我拜访了一位某政府机关单位负责采购的大姐，才知道办公用品采购，都是有专门渠道的，并且是年底统一结算。所以，不会零买。醍醐灌顶。回来后，我们立刻调整了策略，3个人主攻事业单位，3个人主攻大型企业。
没想到，3天后，那位热心的大姐给我打了电话，说上次我介绍的面向领导的那款多媒体电话，他们领导很有兴趣，刚好有几个新装修的办公室要安装电话，让我去介绍一下产品。激动啊！20天来的第一个机会，必须把握。我翻出了以前在北京上班的行套，还熬夜做了个智能电话的ppt。可能是我们小城市，不流行这种客户拜访方式，大姐的领导，让我给镇住了，介绍完产品，领导点了点头，还亲自把我送了出来。
又是一周没信儿，我几乎放弃了希望，可是周五大姐忽然打电话，说领导拍板，先给新办公室配20台。神啊！大单啊！
后来，跟大姐混熟了，聊天中，大姐给提了一条思路，可以向企业采购部门进行推销，一来是企业内部通讯比事业单位更繁忙，对话机功能化需求更强。二来，企业可以随时报销，不一定年终结算，这样对我的资金回流有利。大姐又热心的帮我介绍了一些企业内部采购相关负责人。
贵人啊！有了大姐给的帮助，我们6个人，2个月跑了30多家大小企事业单位，给人家演示、试用，大姐单位订的20台起到了很好的广告作用，我们经常会举例说“**局办公室用的就是我们这款电话……”
随着客户群体的扩大，我制定了一整套营销方案。我们为新客户提供了试用服务，提供几台样机，帮他们完整录入企业内部通讯录、做功能演示培训，对录音等功能进行强化。虽然辛苦，且前期成本大，但这一招真灵！一般用过的客户，都用的顺手了，不肯退回来，直接订货了。此外，我们还进行了2周后回访，有问题及时上门解决，客户的反馈都非常好，结果回头客也与日俱增。其中一家做大型机械的公司客服部，在试用了我们的样机户，一口气订了20台，后来客服规模扩大，又订了50台。就这样，我代理平治东方多媒体电话一年后，营业额达到了好几百万。
2年间，从最初6个人的小团队，我们已扩大为20多个人的公司，而且分设了渠道、销售、客服、财务等专门的部门，规范了管理，我成为我们当地有名的办公设备供货商。
如今，偶尔在自己的办公室里，比较在北京打拼的日子，感觉此时自己创业的路，走的更加真实，二线城市青春也可以绽放。回顾创业之路，我感慨颇多，比尔.盖茨曾经说过：“智能的就是未来的”。而你所做的，就是要把握先机，找好切入点，用自己的毅力和汗水去开创自己的未来！

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