网络导报：“猪八戒”做服务商当老板

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网络导报：“猪八戒”做服务商当老板

从猪一戒到猪八戒，千树设计仅仅用了两年。在做威客之前，千树设计曾有一份稳定的工作，但是热爱自由与挑战的他，却放弃了安逸的生活，开始在第三产业交易平台猪八戒网打拼。很快他便带领着自己的工作室“杀”出了一片天空，快速荣升为猪八戒团队，但千树设计并没有停止前进的脚步。未来，他梦想将千树设计打造成一个业界的知名品牌。

本期威客档案

猪八戒网昵称：idealdesign（千树设计）

能力值：

威客收入：43万元

威龄：两年

能力标签：品牌设计等

做一个自由的猪八戒

和一些同行不同，我做威客并不是迫于生计，而是想要一个自由自在的工作平台。大学毕业后，我被分配到上海变电站，其实这份工作十分不错，但是天生热爱挑战的我，却始终无法适应这种无波无澜的生活。也正因为如此，早在2007年，我就和猪八戒网有了第一次“亲密接触”。知道威客是因为报纸上的一篇报道，出于好奇我也尝试着在猪八戒网上注册了账号，试手了一两个标，但是，由于工作繁忙，最终不了了之。

2008年，适逢奥运会举办，察觉到商机的我毅然辞职，创办了一家公司。由于缺乏经验，我的生意不算成功。后来我自学了一段时间的美术和计算机，又遇到了我的妻子，家庭的责任让我决定不再继续飘下去，但是我的初衷没有改变：为自由工作，做自己的老板。如同我最喜欢的《海贼王》里的一句话：“在这片海域上，真正的王不是拥有一切的人，而是最自由的人。”于是考虑再三，我决定重返猪八戒，做一名威客。

客户的心意最重要

也许是我之前做过生意的缘故，我从中标开始一直表现得十分淡然，很少能感受到其他朋友在中标时的兴奋。或许，我是一个非常理智的人，看事情一般会透过现象去了解更多本质的东西，尤其是生意失败的经历，让我学会了冷静和成熟。不过心态淡然，并不表示我工作没有冲劲。记得我做第一个5000元大标的时候，一看这个客户跟我在同一个城市，就拿着包直接上门去谈了。

现在回头总结，我们千树设计可能是猪八戒网上中千元以上大标最多的威客。当然，在保证最高品质设计的同时，最主要的原因还是对客户的把握能力，我们会想办法让客户出创意，而设计师要做的，就是完善他们心里的那种感觉。这样做有一个好处，那就是除了赚钱，还能吸收别人的精华。所以很多时候，做设计的重点就是前期的引导，你需要引出客户内心的东西，而不是完全按照自己的想法去设计。

客户教我做一个更好的领导者

做了这么长时间威客，印象最深的是两个5000元的单。第一个标比较普通，做完之后不久，我又在猪八戒网上投了一单5000元的汽车配件标。没想到交标不久，我就收到中标通知，第二天客户的钱就到账了。当时觉得有些蹊跷，于是我连忙找客户沟通，原来这个标的客户还是第一个标的王总。他说：“你们交的标我都不中意，选择你是因为信任你。”后来，我把全身心都投入到这个标志的修改中，直到王总完全满意为止。

不过，这两个标真正让我印象深刻的地方是我从王总身上学到的领导魅力。记得我们在沟通的时候，他态度十分和善，即使有需要修改的地方，也只是采取建议的口气。在他身上我明白了大商得道的道理：好的创业者不是去千方百计地控制别人，严格的制度也往往使人束手束脚，却无法驾驭下属的灵魂。而以感染人来带动下属一起拼搏的领导者，往往能成就一番事业。就像我现在的工作室里，我的同事跟我一起做事很自由，我从不约束他们的上班时间，只要完成了任务，他们想做什么，什么时候来上班都可以。或许以后工作室规模大了会需要制度，但是我觉得制度更需人性化。

做设计就像谈恋爱

现在我的客户中很多都是回头客，其实我并没有特别去维持客户群。因为做设计这一行，最重要的不是后期的维护，就像两个人恋爱，关键是做任务的时候做好做精，而不是失去了才去弥补。有一些设计师喜欢把后期做得很好，我认为这有点本末倒置，因为没有任何东西比你的作品更有说服力。

对于以后的发展，我的想法是：技术上，我会不断开拓创新，比如包装设计，这个需求非常大，我会投入很大精力去发展并创新。未来，我想把千树设计做成网络第一品牌，这并不是一个空口号，我觉得事业的走向和创业者的关系很大，如果你追求不高那么生意很难长久。只有做到精益求精，成为行业里的No.1，才能起到引导作用，才能站稳脚跟，才能为事业带来效益和利润。