泰和房产"做品"——精雕细琢造房子

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“精装修是住宅发展的一个趋势，与其晚做，还不如早做。”在整个采访过程中，周总助反复强调了“求实”这个概念。92年在所开发的楼盘中首先采用铝合金窗、外墙面砖，并正式推出了“物业管理”；93年所开发的楼盘率先安装管道煤气；96年开发的旧城改造楼盘，推行“前店后住”的单元体商住楼；99年开发的楼盘实行 “人车分流”；03年开发的楼盘力推“多层带电梯”；而04年起到今年，做起了萧山第一个“精装修”项目。

细看泰和房产这些年做楼盘的历程，有些惊讶这个不被杭州熟悉的房产公司，居然可以领先很多知名房产公司那么多，把时下在推的“多层带电梯”“人车分流”在六、七年前就运用得炉火纯青。

“做品”如此：精雕细琢，把做楼盘当成“养孩子”

泰和房产成立将近18年，开发过的楼盘数量不多，每个项目的体量也不大，但是每个楼盘开发的周期却出奇得长。如“泰和•天辰国际广场”，周总助说为了做这个项目，泰和花了4年的时间，整个项目包括三幢精装修高层住宅，一幢商务酒店、一幢精装修写字楼，四层3.3万平方米的商业裙房。其中两幢精装修住宅楼于5月与6月交付，另一幢精装修住宅将配套写字楼在8月开盘，商业裙房目前正在招商中。

如此精雕细琢做楼盘，在整个房地产市场里也显得有些另类。周总助笑说泰和“做品”一贯如此，把做一个楼盘当作“养孩子”。在开发“泰和•天辰国际广场”前开发的“泰和花园”共用了七年时间，因为在做每一个楼盘的时候，泰和都会慢慢琢磨如何让消费者居住得更舒适，因此“泰和花园三期”为了适应社会的发展趋势，领先市场运用了“多层带电梯”；考虑到购房者生活水平的逐渐提高，整个小区配备了大量的车位，同时运用了人车分流。

而这样的细致与周密最直接的反映就在泰和花园二手房价上，现在市场价要比相邻楼盘要高出很多；同时泰和房产也得到了萧山购房者的认可，口口相传，“泰和•天辰国际广场”一期销售的200多套精装修房在没有任何宣传的情况下，被抢购一空。周总助说泰和做每一个楼盘都要对得起每块土地，每一套房子均要对得起每一位业主，因而泰和也就是靠这份责任感在萧山做出了口碑。


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毛坯房只是半成品，精装修是房产发展的趋势

关于“泰和•天辰国际广场”全精装修项目的起因，周总助说也是从“购房者的居住舒适度”出发的。商品的概念是可以拿来直接使用的东西，而以前的毛坯房只能算半成品，房产商的职责是为购房者提供理想的居所，因此精装修肯定将是住宅发展的一个大方向。关于精装修房的市场风险，周总助认为现在住宅购买市场有很大一部份人是认可精装修的，而萧山区精装修房的市场需求还存在巨大的缺口。不过周总助也很坦诚地说，做精装修投入的精力、财力远远大于做毛坯房，很考验一个开发商的耐心和资金压力，但关于泰和未来的规划，他还是笑说：“尽管做一个精装修楼盘精力大于二、三个毛坯楼盘，但是我们规划下一个项目肯定还会继续做精装修的。”

在今年8月“泰和•天辰国际广场”还将推出一幢精装修的高档写字楼，以层为单位销售，从业主各个部门的办公到远程视频多功能会议室、休息室、茶水间、计算机机房等都配备齐全，同时也保留给业主发展个性化的空间。

萧山的商业市场前景乐观，但需要正确的消费引导

“泰和•天辰国际广场”配备一个3.3万平方米的商业广场，目前正在招商中，定位为高端、消费目的性强，以餐饮、娱乐、休闲为主的业态。周总助说在萧山市心北路做这样一个商业项目风险不大，交通便捷、前景乐观，随着庆春路过江隧道的开通和即将动工的地铁二号线的实施，这里必将成为大杭州的又一个办公与商住的热点。

有过萧山市心广场这样一个商业项目开发的经历，周总助认为整个萧山的商业市场正在逐步稳健的发展，这与萧山的先天条件有关。萧山离杭州很近，所以萧山人购物心理上会很依赖杭州，宁可开车到杭州、上海，也不愿意在家门口购买同样的东西。这样的心理成了萧山商业发展的“瓶颈”，导致很多高端商业在萧山发展的迟后。

所以“泰和天辰商业中心”一开始就定位明确，以消费目的性强的业态为主，把萧山人留在家门口。而对于萧山别的一些大型商业中心，周总助认为并没有竞争压力，反而萧山需要更多这样的购物广场，给萧山消费者一个正确的消费引导，让整个萧山的商业市场健康有序地发展起来。

“泰和•天辰国际广场”整个项目即将结束，泰和房产目前正在寻找合适的地块，依旧定位于高端住宅，主力客户群也依旧以萧山本土购房者为主。周总助说还会做精装修，另外会把环保、智能、节能等这些新的科技理念规划进新楼盘，更好地提高业主的生活品质，泰和房产将用精雕细琢制造新的惊喜。

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