| 国光在泰和市场上的地位用武侠小说里的一句话来说就是独步武林，孤独求败，是啊这些年来国光在泰和的发展可谓顺风顺水，赚的个盆满钵满，所说其赢利能得在所有的国光门店里排在前在三名，仅排在赣州国光后，与吉安国光有的一拼（吉安有家步步高，把国光搞的头错）。 店大了也欺客，国光自从在泰和市场上取得了绝对的领导地位后，东西是越卖越贵，早年门头上那天天平价这几个己不知扔到哪里去，有人开玩笑说，国光国光就是把你口袋掏光，平时除了一毛钱一个的鸡蛋，一毛钱的的豆腐，害得老大爷老大妈在那边排队外，走进国光真的找不什么便宜东西了，买块桌面都要十几二十块，买个盘子也要七八十来块，真的不知是泰和人都不差钱了，还是国光心黑。 泰和苦国光久矣，可一直又没有哪家超市来与它面对面的干一把，早年的甘雨亭曾排出大阵势要与国光一较高低，可受困于自身的管理水平，虽然价格实在但生意还是做的不如意思，只好将旗舰店关了门，开了几家小店继续与国光周旋。于是我们又将目光转移到了友谊广场，因为其规划就是在二楼开个大超市，我们也就等啊等啊等到现在，原来我一直以为来的可能一家大型连锁超市，毕竟前人血淋淋的教训在那，没有雄厚的资金，良好供应链管理及深厚的超市管理经验是无法在泰和与国光一较高下，国光不是吃素长大的，是打架打大的。令人深感意外的是最终是咱们本地的今日休闲超市的老板联合深圳某公司拿下这个场地，准备开一家今日超市。 明知山有虎，偏向虎山行，在些我不得不佩服今日休闲的老板的魄力，毕竟在泰和做了这么多的生意肯定知道国光的厉害。那他在这场力量悬殊的较量当中，又准备了什么秘密武器呢？ 从目前今日超市的动作来看，他们是准备采取蜂群战术，即将整个二楼进行条块分割招商，从而实现分散风险，集中大家的力量来与国光进行对抗，同时可能依托其在服装业的积累，重点打造服装业的销售。 以我个人的观点来看，这是一个非常危险的思路，成功的概率也不大，如果大家还记得的话，现海燕超市其原来的开发商也是想采取这样方式来经营，结果呢很快就结束了，近的我们看商贸城打出了浙江小商品城的概念进行免房租招租，效果呢也是一个字惨，为什么会这样呢。大家其实可以从农贸市场二楼的没落找出答案，消费者己经不再喜欢集贸市场的消费方式，而更喜欢一站式的购物体验，这也是为什么这些年大城市各种shoppingmall大行其道的原因，虽然我们的消费能力与这些城市还是有很大的差距，但要大家再次回到过去那种集贸市场的消费方式肯定是不会接受的，这也注定了那些试图往这方面走的商家的失败。 国光的二楼生意为什么做一直不是那么好，甚至不如以前的国光二楼，一个很大的原因就是现在的国光二楼为了降低经营风险，提高经营收益，将大量的场地也进行了条块分割进行出租。这里我要说说为什么这种方式是不可取的。每个在国光二楼拿下一块场地的小商户都要与国光签订包含以下内容的合同，一提成，根据产品不同，比如服装鞋帽就高达十几二十个点，二保底，就是这个月不管你做多少业务，你都要按上面的点数乘以一个最低的销售额上缴国光，三管理费，租了场地，上了货物还要请人来卖吧，每上一个导购每个月就要收数百元的管理费。除了上面这些还有场地装修，员工工资，老板总还要赚钱吧，这也就是为什么国光二楼的东西这些贵的原因所在，东西贵了，买的人自然就少了。吉安国光有家阳明路店，在地下一楼，生意非常好，我去过好多回，里面东西很非常，价位也适中，生意很好，一个很大的原因就是里面只很少的专柜，基本上都是自营，只有自营，你才能灵活的调整经营思路，不断更新产品组合和促销策略，这与通过招商来打造不个卖场是不可同日而语的。 今日超市要想在泰和和国光一较高下，首先要找出国光的弱点来，国光虽然强大但也不是没有弱点，前面说了价格贵是一点；还有就是收银慢，总让人排队；一楼通风也不是很好，有时候总有一股味道。这样的例子还有很多，要把这些一一理出来，同时拿出自己的方案来，如何在这些方面做得更好来吸引顾客。第二找准自己的定位，我不认同那种条块分割来招商的方式，毕竟招来的商家能力参差不齐，好的好，差的差的，如果本身能力不足，搞股份制反而是一种可以接受的方式。第三，找到合适的合作伙伴，做这行如果没有很好的经验会死得很惨，虽听说是和一家深圳公司合作，但不知是哪家，如果是好又多那就不得了。第四，要舍得下血本，可以相像，一旦和国光的战争打响其竞争的残酷是不可相像的，在这方面要有足够的思想准备。 就说这么多了，只是希望通过这个帖子让大家有个更多的思考空间。 |
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